Von der Adresse zum Gespräch

Strategische Akquisition leichtgemacht

win­ter­berg-total­lo­kal : Ver­trieb­lern, die ihre Akqui­si­ti­ons­leis­tung nach­hal­tig ver­bes­sern wol­len, hilft das IHK-Bil­dungs­in­sti­tut jetzt auf die Sprün­ge. Dar­um geht es : Erfolg­rei­che Akqui­si­teu­re sind gesuch­te und wert­vol­le Mit­ar­bei­ter für jedes Unter­neh­men. Sie beein­flus­sen den wirt­schaft­li­chen Erfolg durch ihren eige­nen Erfolg. Doch nicht jeder kann auch gut ver­kau­fen. Die ent­schei­den­de Fra­ge ist : Was zeich­net sehr erfolg­rei­che Akqui­si­teu­re aus ?

Die­se Fra­ge wird in einem ein­tä­gi­gen Trai­ning am 18. Novem­ber in Lipp­stadt nach­ge­gan­gen. Bestand­tei­le des Semi­nars sind sowohl das Erar­bei­ten der ver­schie­de­nen Pha­sen des Akqui­si­ti­ons­ge­sprä­ches (Bedarfs­er­mitt­lung, Bera­tung, Abschluss­ori­en­tie­rung, etc.), als auch das Ent­wi­ckeln einer gewis­sen Sen­si­ti­vi­tät : „Wel­cher Kunde/​Ansprechpartner braucht wel­che Art der Bera­tung?“. Gleich­zei­tig soll ein „Stan­ding“ erar­bei­tet wer­den, mit dem eine kla­re Emp­feh­lung für ein bestimmte(s) Dienstleistung/​Produkt aus­ge­spro­chen wird, sowie die Kom­pe­tenz, Akqui­si­ti­ons­ge­sprä­che gekonnt zu führen.

Wei­te­re Infor­ma­tio­nen und ent­spre­chen­de Anmel­de­un­ter­la­gen kön­nen beim IHK­Bil­dungs­in­sti­tut Hell­weg-Sau­er­land, Ansprech­part­ne­rin : Cari­na Ost­kamp, Tel.: 02941/97 47 520 erfragt oder im Inter­net unter www​.ihk​-bil​dungs​in​sti​tut​.de ein­ge­se­hen werden.

Foto­credits : Ado­be­Stock 34464117

Quel­le : IHK-Bildungsinstitut