Veranstaltungshinweise des IHK-Bildungsinstituts

Das IHK Bildungsinstitut bietet Kurse für Führungskräfte und Aquisiteure an

• Ein Leit­fa­den für Füh­rungs­kräf­te – Aus­wer­tung der Bilanz und GuV für “Nicht­buch­hal­ter” – am 6. Okto­ber 2020 in Arnsberg
• Von der Adres­se zum Gespräch – Stra­te­gi­sche Akqui­si­ti­on leicht­ge­macht – am 6. Okto­ber 2020 in Arnsberg

bri­lon-total­lo­kal : Aus­wer­tung der Bilanz und GuV für “Nicht­buch­hal­ter”

Die BWA (Betriebs­wirt­schaft­li­che Aus­wer­tung) hat sich in der mit­tel­stän­di­schen Wirt­schaft als die “Chef-Infor­ma­ti­on” eta­bliert. Sie ist Stan­dard­aus­stat­tung bei fast jeder FIBU-Soft­ware. Rich­tig inter­pre­tiert, lie­fert Sie die not­wen­di­gen Daten, um unter­neh­me­ri­sche Ent­schei­dun­gen vorzubereiten.

Im Trai­ning des IHK-Bil­dungs­in­sti­tuts am 6. Okto­ber in Arns­berg erhal­ten Geschäfts­füh­rer, Unter­neh­mer, tech­ni­sche und kauf­män­ni­sche Mit­ar­bei­ter mit Füh­rungs­ver­ant­wor­tung die not­wen­di­gen Infor­ma­tio­nen, um die­se Daten rich­tig zu inter­pre­tie­ren. Dar­über hin­aus pro­fi­tie­ren sie von wert­vol­len Tipps, wie durch indi­vi­du­el­le Anpas­sun­gen die Effek­ti­vi­tät noch ver­bes­sert wer­den kann.

Wei­te­re Infor­ma­tio­nen und ent­spre­chen­de Anmel­de­un­ter­la­gen kön­nen beim IHK-Bil­dungs­in­sti­tut Hell­weg-Sau­er­land, Marc Han­nusch­ka, Tel. 02931 878269 erfragt werden.

bri­lon-total­lo­kal : Stra­te­gi­sche Akqui­si­ti­on leichtgemacht

Ver­trieb­lern, die ihre Akqui­si­ti­ons­leis­tung nach­hal­tig ver­bes­sern wol­len, hilft das IHK-Bil­dungs­in­sti­tut jetzt auf die Sprün­ge. Dar­um geht es : Erfolg­rei­che Akqui­si­teu­re sind gesuch­te und wert­vol­le Mit­ar­bei­ter für jedes Unter­neh­men. Sie beein­flus­sen den wirt­schaft­li­chen Erfolg durch ihren eige­nen Erfolg. Doch nicht jeder kann auch gut ver­kau­fen. Die ent­schei­den­de Fra­ge ist : Was zeich­net sehr erfolg­rei­che Akqui­si­teu­re aus ?

Die­ser Fra­ge wird in einem ein­tä­gi­gen Trai­ning am 6. Okto­ber in Arns­berg nachgegangen.

Bestand­tei­le des Semi­nars sind sowohl das Erar­bei­ten der ver­schie­de­nen Pha­sen des Akqui­si­ti­ons­ge­sprä­ches (Bedarfs­er­mitt­lung, Bera­tung, Abschluss­ori­en­tie­rung, etc.), als auch das Ent­wi­ckeln einer gewis­sen Sen­si­ti­vi­tät : “Wel­cher Kunde/​Ansprechpartner braucht wel­che Art der Bera­tung?”. Gleich­zei­tig soll ein “Stan­ding” erar­bei­tet wer­den, mit dem eine kla­re Emp­feh­lung für ein bestimmte(s) Dienstleistung/​ Pro­dukt aus­ge­spro­chen wird, sowie die Kom­pe­tenz, Akqui­si­ti­ons­ge­sprä­che gekonnt zu führen.

Wei­te­re Infor­ma­tio­nen und ent­spre­chen­de Anmel­de­un­ter­la­gen kön­nen beim IHK-Bil­dungs­in­sti­tut Hell­weg-Sau­er­land, Ansprech­part­ne­rin : Cari­na Ost­kamp, Tel. 0 29 41 97 47 520 erfragt oder im Inter­net unter www​.ihk​-bil​dungs​in​sti​tut​.de ein­ge­se­hen werden.

Quel­le : Indus­trie- und Han­dels­kam­mer Arns­berg Hellweg-Sauerland